Što je performance marketing i zašto je ključan za male poduzetnike?
Performance marketing predstavlja model digitalnog oglašavanja u kojem plaćate samo za konkretne rezultate poput prodaja, klikova ili leadova. Ovaj pristup minimizira rizik i maksimizira ROI, idealan za vlasnike malih tvrtki i obrtnike u Hrvatskoj koji žele efikasno ulagati i imaju ograničene budžete.
Nadalje performance marketing omogućuje precizno praćenje i optimizaciju kampanja bez velikih troškova. Prema trendovima koji će se nastaviti tijekom 2026. godine, dodatno će jačati AI i privatnost podataka. Zato je važno pratiti rezultate i precizno targetirati publiku.
Uvod u performance marketing: Plaćajte samo za rezultate
Performance marketing je rezultatski orijentiran digitalni marketing gdje oglašivači plaćaju samo za ostvarene ciljeve, poput CPC (cost per click), CPA (cost per action) ili CPS (cost per sale). Za razliku od uobičajenog oglašavanja, ovdje nema plaćanja za impresije, a troškovi se smanjuju do 50%.
U Hrvatskoj, ovaj model raste jer male tvrtke mogu testirati kampanje s malim budžetima, fokusirajući se na one koje donose najbolji rezultat.
Na koga se odnosi performance marketing? Ciljane skupine
Performance marketing se odnosi na vlasnike malih tvrtki, obrtnike i poduzetnike s jasnim metrikama uspjeha, poput online trgovina, usluga ili B2B ponuda. Idealno za e-trgovinu gdje plaćate po prodaji ili prikupljanje leadova za različite usluge ili online tečajeve.
- E-trgovina: Prodaja proizvoda uz CPS model.
- Obrtnici: Leadovi za usluge poput popravaka ili savjetovanja.
Kako se radi performance marketing? Korak-po-korak vodič
Implementacija performance marketinga počinje definiranjem ciljeva i metrika u Google Analyticsu. Zatim odaberite platforme poput Google Ads ili Facebook Ads, kreirajte oglase s CTA-om i postavite praćenje.
- Definirajte KPI-je: Prodaja, leadovi ili klikovi.
- Pokrenite kampanje: Testirajte A/B varijante oglasa.
- Optimizirajte: Prilagođavajte bidove na temelju podataka u realnom vremenu.
Za male poduzetnike, počnite s 50€ dnevno i skalirajte na ROI od 400%.
Ključni modeli u performance marketingu:
CPC, CPA i CPS
CPC plaća po kliku za promet, CPA po akciji (lead) idealnoj za obrtnike, a CPS po prodaji – najsigurniji za e-trgovinu. Ovi modeli se kombiniraju s retargetingom za napuštene košarice.
| Model | Opis | Primjena za poduzetnike |
|---|---|---|
| CPC | Plaćanje po kliku | Promet na web shop |
| CPA | Plaćanje po leadu | Generiranje klijenata |
| CPS | Plaćanje po prodaji | E-trgovina i affiliate |
Alati i platforme za performance marketing u praksi
Ključni alati uključuju Google Ads za pretrage, Facebook Ads za socijalne mreže i Analytics za praćenje.
Prednosti i izazovi performance marketinga za obrtnike
Prednosti:
Manji rizik, skalabilnost i analitički podaci za buduće odluke, posebno s AI personalizacijom.
Izazovi:
Konkurencija i tehničko znanje, ali rješava se edukacijom i testovima.
Kako započeti s performance marketingom danas?
Počnite definiranjem publike i budžeta, testirajte kampanje i pratite rezultate. Za vlasnike malih tvrtki, ovo je put do rasta uz minimalan rizik – kontaktirajte nas za savjet!
